Leadgenerierung zur Neukundengewinnung
8. Januar 2010
Kategorie(n): Wirtschaft |
Viele Unternehmen im B2B Bereich setzen bereits erfolgreich auf Leadgenerierung. Doch was versteht man unter der Leadgenerierung? Das generieren von Leads ist die Gewinnung der Kontaktdaten potentieller Kunden. Ein Problem vieler Webangebote ist es, dass zwar viele Besucher vorhanden sind, wenige jedoch eine Kontaktaufnahme durchführen oder eine Transaktion ausführen. Gewinnt man nun anhand von Leadgenerierung die Kontaktdaten, so ist das Unternehmen in der Lage den Interessenten in seinen Vertriebsprozess zu integrieren, da dieser nun nicht länger anonym ist. Es ist nun möglich zu erfahren wie häufig Herr X sich auf der Webseite der Firma aufhält und was er dort getrieben hat. Der Vertrieb kann dann, je nach Ausrichtung via Telefonanruf oder E-Mail-Kampagne gezielt die Nachfrage des Interessenten bedienen und bei effektiver Bearbeitung einen Kunden gewinnen.
